Conheça as diferenças e como é possível desenvolver uma carreira ambiental através da consultoria ou representação comercial
O mercado ambiental proporciona inúmeras oportunidades de negócio e o empreendedorismo é uma grande aposta para todas as áreas do meio ambiente, desde o gestor ambiental, engenheiro ambiental, biólogos, geólogos, oceanógrafos, entre outros.
Dentro de um mercado dinâmico e competitivo, muitos profissionais têm visto na consultoria ou na representação comercial, por exemplo, uma maneira mais eficaz de desenvolver uma carreira próspera, destacando-se de vez no mercado ambiental.
Assim, preparamos este artigo com a finalidade de estabelecer as principais diferenças entre as funções, de forma que auxilie na escolha de qual caminho seguir ao empreender no mercado ambiental.
1 – Diferença conceitual

A representação nada mais é que o ato de intermediar a comercialização, acordos, relacionamentos de determinadas empresas em regiões pré-determinadas.
A consultoria ambiental é um serviço prestado por profissionais especializados, com o objetivo de diagnosticar o cenário técnico atual do empreendimento.
O consultor pode ainda, auxiliar a gestão ambiental a melhorar e se regularizar a partir das exigências legais ambientais.
2 – Diferença entre as ocupações

O representante comercial é um profissional especializado em vendas, negociações, bem como relacionamentos e acordos comerciais, fazendo a ligação entre empresas e clientes.
O consultor ambiental é uma profissional que busca resolver os problemas relacionados a assuntos produtivos do meio ambiente, como problemas que geram os impactos ambientais, planejamentos urbanos, resíduos, processos industriais, entre outros.
3 – Registro em Conselhos e CNPJ

Ambas as profissões podem ser exercidas de forma autônoma.
Porém, para abrir uma empresa de representação comercial, é importante o registro do Core – Conselho Regional dos Representantes Comerciais.
No caso do consultor, ainda não há um conselho regional para que esta profissão tenha um registro, basta apenas que o consultor tenha um CNPJ.
Importante destacar que toda atividade empresarial é necessária ter um CNPJ.
4 – Representações

O representante comercial é um profissional que representa a empresa e sua imagem, sem vínculo empregatício.
Porém, mesmo sem os vínculos empregatícios em formato CLT, geralmente a empresa e o representante formalizam entre si um contrato com as obrigações e deveres.
O consultor ambiental pode exercer a atividade de maneira autônoma, sendo um Microempreendedor Individual. Ele ainda pode ser contratado com vínculo empregatício, através de uma empresa de consultoria na área ambiental, por exemplo.
5 – Diferença nas funções

Como representante, as principais funções desse profissional é representar a organização de forma externa e realizar as vendas dos seus produtos ou serviços, desde a prospecção até a pós-venda.
Sendo o consultor ambiental um especialista, sua função é desenhar um plano de ação efetivo e seguro, garantindo que todas as atividades, projetos inseridos e/ou executados nas organizações estejam de acordo com as normas ambientais de forma que elas não venham a serem autuadas em infrações e multas ambientais.
6 – Diferença nas qualificações e especializações

As qualificações de um representante comercial são diversas, mas um bom networking e conhecimentos técnicos na área de atuação são elementos fundamentais para essa função.
Além disso, o representante adquire experiência com venda através do produto e/ou serviço já existente no mercado e aprendizado com empresas e profissionais da área; podendo assim criar um relacionamento com potenciais clientes no futuro.
O consultor pode se especializar em vários setores de sua área de atuação, como por exemplo o licenciamento ambiental, monitoramento atmosférico e até mesmo o ESG que está gerando uma grande demanda no mercado ambiental.
Além disso, é importante para ambos os profissionais, estarem sempre se atualizando para se manter competitivo no mercado de trabalho.
7 – Prospecção de Clientes

Toda organização precisa de um profissional que traga receita e o representante comercial é certamente o profissional mais adequado para isso, mas isso não significa que o consultor ambiental não possa contribuir.
Neste sentido, o representante será o profissional responsável por encontrar os potenciais clientes ou consumidores do produto ou do serviço ambiental.
Isso, para resultar em uma venda que gere valor para o negócio, a prospecção precisa ter planejamento e alinhamento a todo o processo de marketing e vendas da empresa.
Mas onde o consultor ambiental entra nesta história?
O consultor também pode contribuir, pois no momento de executar o projeto, ele pode identificar necessidade de ampliação do escopo ou até mesmo novos projetos.
8 – Visitas Periódicas

O representante é o profissional encarregado de realizar as visitas periódicas aos clientes, com a missão de manter a boa imagem da empresa e acompanhar todo o processo que envolve uma venda.
O consultor é o profissional que visita escritórios, organizações e apresenta tudo o que ele pode oferecer para sanar um problema ambiental que aquela empresa pode apresentar em um determinado momento.
Para realizar essas visitas, o consultor ambiental faz o diagnóstico dos lugares que estejam de acordo com o seu escopo de serviço para estudar medidas de intervenção e possíveis soluções aplicáveis.
Vantagens de cada segmento

As vantagens de representar uma empresa são inúmeras, como por exemplo, participação nas vendas e apresentação de serviços e produtos, atendimento pós-venda, formação na carteira, reconhecimento do mercado e experiência, oferecer produtos e serviços já existentes no mercado.
Outra vantagem, é que sendo representante torna possível trabalhar com diversos produtos ou fornecedores simultaneamente. É um dos segmentos que mais crescem, devido a importância que possui dentro de uma empresa.
É através da representação comercial que um produto chega nas mãos do consumidor, além de facilitar bastante o contato com outras empresas para realizar parcerias.
Além de proporcionar mais liberdade, a representação comercial também proporciona bons rendimentos financeiros, como por exemplo premiações, bônus e comissões atrativas.
Salários

De acordo com o Vagas, um Representante Comercial tem renda inicial de R$2.364,00 e pode vir a ganhar até R$ 5.283,00. A média salarial para esse profissional no Brasil é de R$ 3.551,00.
Por outro lado, ser um consultor também tem suas vantagens, como a oportunidade de auxiliar empresas em suas demandas, elaborar planos de gerenciamento de resíduos; elaborar estudos e relatórios de impacto ambiental, elaborar licenciamentos, bem como criar projetos de proteção ambiental, obter certificações entre tantas outras demandas.
De acordo com um recente artigo de Katie Ford para o site Actual Penacova – latest stock market news em 23 de julho de 2022, o tamanho do mercado global de Serviço de Consultoria Ambiental deve atingir milhões de dólares até 2028.
A representação e a consultoria ambiental têm tido crescimento significativo nos últimos anos, o importante é que independente do caminho que for escolher, é imprescindível estar preparado para as oportunidades. Para isso requer que o empreendedor se qualifique constantemente.
Estudar e dominar seu negócio é crucial para manter o equilíbrio de sua empresa.
Fonte:
Curso Empreendedorismo Ambiental. Portal Sustentabilidade.
Ministrado por Jaqueline Gomes – Engenheira Ambiental
Ministrado por Marcos Poiato – Diretor e Fundador da Poiato Recicla